罗祎：品质先行 彰泰的去库存之道

2016年4月2日下午，由房天下控股、中指研究院、桂林市房地产业协会联合主办的“新局•谋变”2016桂林房地产发展峰会暨互联网+地产转型创新交流会在桂林东方亭院三楼会议厅召开。在此次创新交流会上，彰泰集团精锐营销副总经理罗祎女士就《品质先行 彰泰的去库存之道》进行主题演讲，深入分析了彰泰集团在桂林房地产去库存的方法和现状，并对今后彰泰集团房产的去库存提出了相应策略和建议。

彰泰集团总经理助理罗祎女士就《品质先行 彰泰的去库存之道》进行主题演讲

彰泰集团创建于1992年，迄今建司共24年，不仅是桂林本土地产开发商之一，更是一个集地产开发、园林施工、工程监理、物业服务、地产营销于一体的全体系地产开发运营商和城市资源运营商。24年来，彰泰扎根桂林，以“产品专家 服务专家”为独特的城市标签，坚持走地产住宅专业化开发道路，为桂林人民打造出多个精品住宅项目。今年，彰泰旗下已经交付的成熟小区共有14个，业主人数近6万人，全年在线运营的项目超过14个。

彰泰集团较早的重视品牌的塑造与经营，以“产品”与“服务”为两翼支撑品牌的展翅腾飞，自桂林地产行业有销冠排名以来，已经连续14次问鼎桂林地产行业年度销售。2015年，彰泰订单销售额51亿，不仅蝉联桂林地产行业年度销冠，更跻身广西地产销售前三甲。

2016年一季度，彰泰集团的销售额约10.2亿，同比增长201%；回款额11.1亿，同比增长236%。尽管今年一季度的销售及回款业绩同比翻番，业绩实现双超，但是整体库存量仍十分巨大，截止到3月30日，集团库存总面积约91300㎡，库存金额约38.5亿。其中除住宅外，商业及车位的库存去化均不理想。

所以，彰泰集团将“去库存”作为今年企业经营的重要难点突破。

彰泰集团“去库存”核心优势之一：产品品质

无论是地产白银时代，还是“互联网+”时代，坚持产品为王、关注用户体验才是企业的生存之道。作为两次获得中国建筑行业“鲁班奖”的企业，彰泰24年坚持以专业良心建造专业地产，并将多种产品品质保障的举措纳入公司的管理制度，并为此于今年提出新举措：设置“百万品质奖金”，对为集团产品设计、工程质量、优化创新等方面做出贡献的团队或个人进行重奖。

彰泰集团“去库存”核心优势之二：服务品质

彰泰物业公司作为通过国际质量体系标准（ISO9001）认证的国家一级物业企业，在经历了2年多的时间成功完成了业主食堂、家政服务、社区医疗等创新服务举措的落地之后，新一轮的服务品质正在紧锣密鼓的谋划中。另于今年初成功接管服务桂湖景苑小区，受到小区业主的高度好评，目前有多个老小区正意向邀请彰泰物业进驻。今年，彰泰集团对于服务品质的提升采取物业全员奖金、绩效与业主年度满意度挂钩；服务获得业主表扬及社会好评的个人及团队实行奖励机制；不定期发起业主暖心服务创新行动等举措。

罗祎女士在会上也对今后彰泰在去库存方面提出阶段性的策略，包括加大外销拓客力度，买商铺送车，车位，降低首付，以货抵款等，通过各种有利策略，提高彰泰房产去库存的竞争力。

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